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最近，微信封殺朋友圈打卡。

有的人拍手叫好，“早就該封了，天天打卡，打NMB！”

有的人感歎，微信規則越來越嚴，營銷難做！因為這一封殺，裂變營銷玩法估計得一命嗚呼。

裂變營銷是通過設計機製，讓用戶幫你分享。比如砍價、拚團、分享後領取優惠券等等，比較火的是網易戲精課（12小時賣14萬份，收入約560萬）。微信對這種利益誘導的傳播通常封殺得都比較嚴。

到這個時期，無論微信封不封朋友圈打卡，裂變玩法都快走到盡頭。因為用戶疲了，一眼就看出是套路。轉化效果早不如一兩年前，玩法被拋棄隻是時間問題，微信封殺隻是提前終結了它。

互聯網發展不同時期，都有不同的紅利期營銷玩法。紅利期獲客成本低，營銷效果好。

那曾經有哪些屬於紅利期的營銷玩法和渠道？讀完這篇文章你能了解到：

1、互聯網營銷該怎麽做？

2、怎麽選擇最合適的渠道？

3、投百度廣告還有效果嗎？

4、超1億用戶的keep怎麽做冷啟動的？

5、短視頻是未來的營銷紅利嗎？

一、搜索時代：一條百度知道每天吸引流量過萬

2014年以前，互聯網營銷的主陣地還在百度、搜狗這類搜索引擎上。隻要想從互聯網獲客，大家首先想到的都是——做一個網站，在百度做關鍵詞優化，做排名。

具體是怎麽做的呢？

首先建個網站，門檻並不高，網上有大量現成的模版可以用，再買一個雲服務器空間，一個域名，網站就上線了。更簡單的方法，直接用QQ空間、新浪博客來運作。

然後，就開始做關鍵詞排名。隻要排名做上去，每天就有源源不斷的流量從百度過來。

窮一點的公司招個運營慢慢摸索怎麽設計關鍵詞，怎麽更新網站內容，花上半年將網站做到百度搜索首頁上去，之後每天等著流量嘩啦啦地進來，之後隻需要維護、保持排名增長就行了。壕一點的直接投競價廣告，永遠讓網站保持在首頁。

效果怎麽樣呢？有人做1條百度知道每天能給網站引流上萬，投入也是零成本，引流效果杠杠的。這要是現在再去做，基本不可能。

靠著廣告，百度賺得盆滿缽滿。跟在後麵的一些網站，也靠網盟廣告分成活得非常滋潤，幫公司網站做排名的SEO優化師成了最吃香的職業。2011年左右，一個普通的SEOer在北京的工資普遍8k左右，當時其他運營崗位不過4-5k。

後來，人們在網上的注意力從PC轉移到手機上，流量轉移意味著營銷主陣地也跟著變化。

二、微信時代：轉載、搬運內容也能做成千萬級粉絲

第二個紅利時代，從2014年到2018年，主流一定屬於社交平台，包括微博、微信、知乎、豆瓣等等。尤其是微信，常年是主流。

最常見的玩法是開公眾號，靠文章、小活動吸引流量。無論什麽行業，什麽產品，要做互聯網推廣，先開公眾號。2013年，公眾號數量隻有200萬左右，2017年達到2000多萬個。

早期時，做公眾號的門檻也很低。像卡娃微卡、微信路況、馮站長之家、冷兔、視覺誌等等，前期不用太費力去原創，靠轉載、搬運其他平台的內容都能快速積累粉絲。而且轉化效果也非常好，文章點擊率能達到30%，閱讀原文轉化率有近5%；到現在，點擊率達到10%已經非常高了，閱讀文原轉化率更是低到0.5%。

興盛也伴隨著亂象，有的公眾號閱讀量全靠刷。2016年，微信升級後台係統，刷點擊的工具不管用了，很多原來閱讀量在幾萬的微信大號，閱讀量大幅縮水，較多的閱讀量減少7-8成。

我有一個朋友做旅遊項目，曾在地方媒體旗下公眾號投軟文，2萬多砸下去，5萬多的閱讀量，一個轉化都沒有。

而現在，隨著內容創作門檻的提高，再做靠公眾號獲取流量的成本提升了不少，需要專業的團隊，至少也得2-3個人，生產原創內容。

除了靠公眾號軟文，基於微信平台也衍生出不同玩法。比較熱門的有H5遊戲/測試/模擬場景類，小程序拚團/裂變/打卡、朋友海報等。這些都發生在短短兩三年時間。

2014年7月，《圍住神經貓》H5小遊戲在朋友圈瘋傳，3天創造了500萬用戶和1億次訪問量，而付出的成本隻有開發成本。

現在這兩大類玩法都過時了，如果現在再做一款這樣的遊戲，用戶都提不起一點興趣，即使火了也是兩三個小時被封殺的事。

三、社區時代：用優質內容成為意見領袖

2010年到2016年左右，部分公司著力於知乎、豆瓣、貼吧等社區類社交平台，雖然做一次營銷引不起業內轟動，但也效果不錯，悶聲發大財。

比如在圈內比較有名的Keep“埋雷計劃”。

keep是2015年2月上線，僅用了6個月就做到500萬用戶，而這歸功於埋雷計劃。

在App上線前一個月，運營團隊5個人在各種健身相關的微博、QQ群、貼吧、豆瓣小組、微信群裏，長期連載高品質的健身內容，通過長期和用戶溝通交流，成為發言最多最活躍的用戶，最終成為意見領袖。等到產品正式上線時，運營再將這些貼子同時“引爆”，推薦大家體驗產品。在一個2000人的群裏發布下載鏈接，就有100多人下載。這樣的轉化率已經非常高了。

現在再去貼吧、豆瓣、知乎埋雷，可能永遠都爆不起來。但社區的玩法依然不過時，隻是渠道變了，變成了小紅書、Keep、新氧、什麽值得買等垂直類社區。

四、社群時代：靠拚團做成360多億美元的公司

大概從2016年開始，社群營銷受到追捧。直到現在，還有很多文章和課程都在社群營銷。

社群營銷從QQ群時代就一直存在，但並不被大多數公司使用。直到有了微信群控軟件，基於微信群的社群營銷才變得容易。群控軟件可以節省大量人力，用機器人小號建群，掃二維碼加群，滿100人自動創建新群；有消息也能自動發布，實現24小時在線。

在公眾號文章打開率低的時期，社群有著高觸達、高打開、不限發布次數的優點。

拚多多就是靠社群做起來的，而且玩法比一般人更高明。通過拚團的機製，拚多多不用全靠自己建微信群，用別人的微信群實現了用戶增長。隻用了三年，拚多多做到上市，市值最高達到360多億美元，市值還曾一度超越過京東。

現在拚團也成了很多電商平台的標配營銷工具。

五、短視頻時代：當下的營銷紅利

抖音、快手這類短視頻平台，以及直播賣貨的玩法。

靠短視頻火起來很多品牌，喜茶、答案茶、瑞思叔叔等等，這些都是消費型產品。2017年左右，抖音上的內容主還以娛樂消費類。去年抖音推出向日葵計劃，對知識文化內容加權。到現在，抖音上出現了很多知識類的短視頻。所以對於教育、知識付費、出版類產品，在抖音上贏來了機會。

最近，抖音10億流量扶持Vlog，這是屬於旅遊類、美食類產品的紅利。而在抖音上賣貨，對淘寶賣家是最大的紅利，抖音還上線淘寶購物車功能，可一鍵跳轉淘寶商品頁。

淘寶男裝店「古阿新」從2017年發力線上銷售，做到2018年5月，也才10萬粉絲，日均銷售額七八千元，月流水20多萬。

去年7月份，抖音購物車功能還在小範圍測試中，未開放給所有人。作為抖音達人，古阿新7月份就開通了抖音購物車，那時他的月流水做到100萬左右。2018年雙12當天，更是做到108萬銷售額，而2017年同期隻有40多萬。如今，古阿新60-70%的銷量都來自抖音。

這都是搶占第一波紅利帶來的增長。可以預見，未來一到兩年，抖音都是不錯的營銷平台。

這就是不同時期主流營銷玩法的一個簡單梳理，那是不是到了現在，就一定要去做抖音、做直播呢？投競價廣告就沒用了呢？

並不是。主要看你的產品類型是什麽。

六：如何選擇適合自己的營銷渠道

如果是低頻消費產品，比如留學、醫療、連鎖加盟、婚紗攝影等，人們遇到這類問題時，一般會在百度裏搜索，所以投搜索廣告、做關鍵詞優化是有效的；如果是高頻消費，吃喝玩樂這種，投搜索廣告不如花錢在短視頻、直播上，因為人們想怎麽吃、怎麽玩很少會去百度搜索，反而刷抖音、刷微博時看到美食美景會勾起欲望。

1、目標人群匹配度

這個最重要，隻有對自家產品有需求的用戶，針對他們做營銷才會有效果。如果你的產品不是針對大眾，不要用廣撒網的方式，精準打擊成本更低。

2、付費意願強不強，有沒有消費習慣

淘寶裏的廣告，付費意願就強，大家就是奔著花錢來的，網紅直播也一樣，有消費習慣。小紅書也是，早先用這款App的人就是奔著買東西去的，花錢是理所當然，平台用戶有消費習慣。

3、轉化路徑

為什麽是直播賣貨，而不是短視頻賣貨。

當然越短越好，每少一個環節，意味著最終轉化率越高。舉個例子，如果你要推廣公眾號或小程序，你絕對不應該去做百度的廣告，那樣要讓用戶切換百度網頁，拿出手機，打開微信，搜索關鍵詞才能關注到你，這個轉化路徑很長，意味著流失率非常高。而在微信裏做推廣就不一樣，直接留二維碼，長按掃碼就能關注，轉化路徑短，轉化率高。