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十幾年前的宋淦金根本想不到，他可以把小小的蚊帳生意做到萬裏之外的非洲，並且，每年能偶帶來上億人民幣的營業額。

2000年，宋淦金接到一單生產生意。對方下單了2個集裝箱的蚊帳，貨物的最終目的地竟然是非洲。“他們怎麽能把蚊帳賣到非洲？”由於非洲的工業落後，其工業品的價格往往是中國的3-5倍，例如，淘寶網上單價100元的商品，在非洲往往能賣到300元，利潤頗高。

宋淦金敏銳地嗅到了其中的商機，回到湖州，他雷厲風行地做了兩件事：第一，從當地外貿公司挖來商業人才；第二，在阿裏巴巴1688及國際站開店，涉足電商生意。

彼時，湖州是中國蚊帳產業的重要基地，擁有相關企業不下百家，但要說通過電商賣蚊帳，宋淦金卻是第一人。

按照宋淦金的介紹，非洲對蚊帳的要求與國內有很大差異。非洲的伊蚊較多，這是蚊科中最大的一類，體態龐大，嘴巴長，最易傳播登革熱病。因此，網眼大的蚊帳在非洲頗受歡迎。不過，非洲市場對產品的耐用、牢固要求高，但結構簡單，不需要太多裝飾設計。

最初，宋淦金的生意絕大部分來自於世界衛生組織的訂單，為防止傳染疾病的傳播，這些訂單裏的蚊帳，由各國的衛生部發放給非洲的百姓。

幾年來，宋淦金的店鋪在阿裏巴巴國際站平台上風生水起，越來越多的非洲經銷商開始成為他的合作夥伴，生意也從間走向了民間市場。如今，宋淦金生產的蚊帳90%以上都出口到了非洲。近些年，宋淦金的年生產銷售額一直穩定在1-2億元左右。

因為整個非洲主要分布於赤道兩側，一年四季在35度到42度之間，雖然有雨季旱季之分，但蚊蟲一直較多，因此在蚊帳的需求上並無淡旺季之分。“感覺潛在的市場非常大，比國內大得多。”為了滿足市場需求，宋淦金在湖州新建一座占地70畝的工廠，雇傭工人400餘人。

對於宋淦金來說，他打交道的非洲商人主要有兩種。

一種是常年生活在中國廣州或是義烏的非洲人，通過他們在中國的集中采購，讓中國的商品漂洋過海到非洲，最終通過當地的零售渠道進入非洲的千家萬戶。

而另一種則是當地的非洲商人，從阿裏巴巴國際站看到了宋淦金的店鋪，然後下單，同樣，他們也能拿到中國的優質產品采購，最終在其國內的市場裏流通。

這些年，在與形形色色非洲商人的合作中，宋淦金發現，通過電商平台向中國采購產品的非洲商人多了，采購量也不斷攀升，而非洲商人講信用的特點讓他印象深刻，17年來，他沒有遇到一次商業詐騙。

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